Cos'è un'asta Forward giapponese?
Un'asta Forward giapponese è un formato di offerta dinamica in cui il prezzo aumenta gradualmente e devi decidere se accettare ogni nuovo rialzo per rimanere in gara. Ogni volta che il prezzo sale, vedrai un conto alla rovescia e dovrai scegliere se continuare o uscire.
Se accetti il passaggio, rimani nell'asta.
Se rifiuti o salti il passaggio, esci automaticamente e non puoi più partecipare.
Importante:
per rimanere competitivi, dovresti accettare il maggior numero possibile di scaglioni di prezzo. Il fornitore che rimane in gara più a lungo — accettando la percentuale più alta — ha le maggiori probabilità di vincere.
💡 Dal tuo punto di vista di fornitore:
Monitori ogni nuovo livello di prezzo più alto (espresso in percentuale, ad esempio uno sconto o un bonus offerto).
Fai clic su Accetta quando accetti di continuare a quel prezzo.
La tua accettazione diventa vincolante per quel passaggio.
Rimanere attivi più a lungo aumenta la propria posizione competitiva.
Guida passo passo per partecipare a un'asta Forward giapponese
Rispondere all'accordo dell'offerente
Se la tua asta include un contratto di appalto, questa sarà la prima schermata che incontrerai accedendo al progetto. Lì, ti verrà chiesto di leggere i termini, i requisiti o le condizioni delineati dal team di sourcing.
Accettando, accetti legalmente i termini stabiliti, ottenendo così l'accesso all'asta completa. In caso di rifiuto, non potrai più partecipare all'asta.
Chat
Se hai domande sul contratto dell'offerente o in seguito durante l'asta, puoi usare la chat per comunicare con l'acquirente.
Anteprima dell'asta
Dopo aver accettato il/i contratto/i dell'offerente, se necessario per la tua asta, entrerai nella fase di anteprima, dove potrai visualizzare l'ora di inizio dell'asta e gli oggetti che verranno messi all'asta.
In questa schermata troverai anche i parametri chiave dell'asta:
Percentuale iniziale: il livello di prezzo iniziale con cui inizia l'asta (ad es. 5%)
Incremento: l'aumento percentuale applicato a ogni nuovo passaggio (ad es. 2%)
Durata del passaggio: tempo disponibile per accettare ogni passaggio (ad es. 60 secondi)
Passaggi che possono essere saltati: quanti passaggi consecutivi puoi saltare prima di essere rimosso (ad es. 2)
Fai un'offerta all'asta dal vivo
Quando l'asta inizia, l'interfaccia visualizza:
L'offerta attuale (come percentuale — ad es. 5% Totale)
Un timer per il conto alla rovescia che mostra quanto tempo hai a disposizione per accettare il passaggio corrente
Per inviare la tua offerta:
Fare clic su Accetta offerta.
Apparirà una finestra di dialogo di conferma che ti chiederà di confermare la tua scelta.
Una volta confermata, la tua offerta diventa vincolante e non può essere ritirata.
Lo stato cambia in Offerta in sospeso fino al termine dell'intervallo di tempo corrente.
Al passaggio successivo, il prezzo aumenterà dell'incremento definito (ad es. dal 5% al 7%). Dovrai accettare di nuovo per rimanere nell'asta.
Come rimanere competitivi in un'asta Forward giapponese
In un'asta Forward giapponese, il prezzo aumenta gradualmente. Per rimanere in gara e competitivi, è necessario continuare ad accettare ogni scaglione di prezzo il più a lungo possibile.
Ogni volta che clicchi su Accetta, indichi che sei ancora disposto a offrire quella percentuale.
Se smetti di accettare i passaggi:
Esci dall'asta
Non puoi rientrare
I fornitori rimanenti continuano a competere senza di te
⚠️ Importante: A differenza di un'asta giapponese standard in cui vince il prezzo più basso, qui vince la percentuale accettata più alta. Il fornitore che accetta più passaggi ha le maggiori probabilità di vincita.
Cosa succede se salti un passaggio?
A seconda delle impostazioni dell'acquirente:
Potresti essere rimosso immediatamente, oppure
Potrebbe essere consentito saltare un numero limitato di passaggi consecutivi (l'acquirente sceglie questa regola)
💡 Suggerimento: controlla sempre il timer del conto alla rovescia. Ogni passaggio ha un tempo di risposta breve.
Buone pratiche per partecipare a un'asta Forward giapponese
Rimani concentrato e rispondi rapidamente a ogni passaggio
Accetta ogni passaggio con cui ti senti a tuo agio dal punto di vista commerciale
Evita di aspettare fino agli ultimi secondi per accettare
Mantieni stabile la tua connessione Internet
Assicurati di avere l'approvazione interna per la tua percentuale massima accettabile prima dell'inizio dell'asta
Ricorda: l'ultima percentuale che hai accettato è la tua offerta vincolante.
Asta sospesa
L'acquirente può sospendere l'asta se, ad esempio, alcuni fornitori riscontrano problemi di connettività. Durante questa pausa, non sarà possibile fare offerte e verrà visualizzata una schermata di pausa finché l'acquirente non riprenderà l'asta.
Dopo l'asta
Una volta terminata l'asta, vedrai una schermata "Asta terminata" con la tua offerta finale (l'ultima percentuale accettata). Il team di sourcing ti contatterà per comunicarti i passaggi successivi.
💡 Nota: in questa fase il sistema non ti comunica se hai vinto o perso. L'acquirente ti contatterà separatamente con i passaggi successivi.
Domande frequenti
In cosa differisce un'asta Forward giapponese da un'asta giapponese normale?
In cosa differisce un'asta Forward giapponese da un'asta giapponese normale?
In un'asta giapponese normale, il prezzo diminuisce e i fornitori escono quando il prezzo diventa troppo basso. In un'asta Forward giapponese, il prezzo aumenta e i fornitori escono quando la percentuale diventa troppo alta. Il vincitore è il fornitore che accetta la percentuale più alta.
Cosa rappresenta la percentuale?
Cosa rappresenta la percentuale?
La percentuale rappresenta in genere uno sconto o un bonus offerto all'acquirente. Più alta è la percentuale che accetti, più competitiva è la tua offerta. Il tuo acquirente chiarirà a cosa si riferisce esattamente la percentuale nel contesto della sua specifica asta.
Cosa succede se nessuno accetta un passaggio?
Cosa succede se nessuno accetta un passaggio?
Il prezzo continua ad aumentare automaticamente ad ogni nuovo turno. L'asta termina automaticamente dopo un numero definito di turni consecutivi senza nuove accettazioni. Il vincitore viene determinato in base all'ultima offerta accettata prima della chiusura dell'asta.
Posso rientrare nell'asta dopo essere uscito?
Posso rientrare nell'asta dopo essere uscito?
No. Una volta rifiutato o saltato il numero consentito di passaggi consecutivi, verrai rimosso definitivamente da quell'asta e non potrai più parteciparvi.
Come posso accedere al supporto tecnico durante l'asta?
Come posso accedere al supporto tecnico durante l'asta?
Fare clic sul fumetto del messaggio nell'angolo in basso a destra dello schermo e selezionare Fai una domanda.